મુખ્ય વ્યૂહરચના તરીકે ડીલર વૃદ્ધિની પ્રગતિ, "ત્રણ ઉચ્ચ અને એક નવી".

ઑક્ટોબર 19, ચાઇના બિલ્ડિંગ મટિરિયલ્સ સર્ક્યુલેશન એસોસિએશન દ્વારા, ફોશાન ચાઇના સિરામિક સિટી ગ્રૂપે ચાઇના બિલ્ડિંગ મટિરિયલ્સ સર્ક્યુલેશન એસોસિએશન સિરામિક સેનિટરી વેર ડીલર્સ કમિટી, ફોશાન સિરામિક ફેર ઓર્ગેનાઇઝિંગ કમિટી, ચાઇના સિરામિક હોમ નેટવર્ક, બાથરૂમ હેડલાઇન નેટવર્ક દ્વારા સંયુક્ત રીતે "2023 નવમું" આયોજન કર્યું. ફોશાનમાં આયોજિત ફોશાન સિરામિક ફેર ડીલર કોન્ફરન્સમાં દેશભરના સિરામિક સેનિટરી વેર ઉદ્યોગસાહસિકો, મોટા નામના ડીલરો, માર્કેટ જાયન્ટ્સ, ખરીદદારો, ડેકોરેશન કંપનીઓ અને ડિઝાઇનર્સ વતી કુલ 300 થી વધુ લોકોએ જનરલ એસેમ્બલીમાં હાજરી આપી હતી. , વિકાસ યોજનાઓના માર્કેટ મેઝને તોડવા માટે ડીલરોના સંક્રમણ સમયગાળાની ઊંડાઈની ચર્ચા કરવા.

મારી પાસે ત્રણ લેબલ છે, એક 90 ના દાયકાનું “ઈંટ” ઘર છે, કારણ કે હું 1994 થી એજન્ટ તરીકે કામ કરું છું;, બીજું “લાલ સંત ભાઈનો વાટકો” છે;ત્રીજું એક સરળ છે, જિન યી તાઓ સેવા પ્રદાતાઓ.

ડીલરો વર્તમાન પરિસ્થિતિનો સામનો કરી રહ્યા છે તે છે વપરાશમાં ઘટાડો, વધતા ખર્ચ, કુલ નફામાં ઘટાડો, વેચાણમાં ઘટાડો, ડોર-ટુ-ડોર ઘટાડો, સમગ્ર ઇન્સ્ટોલેશન ઈન્ટરસેપ્શન, હાર્ડકવર ઈન્ટરસેપ્શન વગેરે અને તેની સાથે અનિશ્ચિતતાઓની શ્રેણી પણ છે.

અમારી કંપનીનો ટર્મિનલ અભિગમ મુખ્ય વ્યૂહરચના તરીકે કાર્યક્ષમ સંગઠન, ઉચ્ચ-ઉર્જા ચેનલો, હાઇ-સ્પીડ ઓપરેશન, સતત નવીનતાનો છે.હું આ વ્યૂહરચના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીશ:

ઉચ્ચ-કાર્યક્ષમતા સંસ્થા: એન્ટરપ્રાઇઝ સ્કેલના વિસ્તરણ સાથે, જો આપણે ફક્ત વ્યક્તિગત મેનેજરો અને નેતાઓ પર આધાર રાખીએ, તો સંસ્થા લાંબા સમય સુધી અસ્તિત્વમાં ન રહી શકે, આપણે સંસ્થાનું માળખું અને ફોર્મ સ્થાપિત કરવું જોઈએ જે સંચાલન હેઠળ કાર્ય કરવાનું ચાલુ રાખી શકે. સામાન્ય લોકો.કાર્યક્ષમ સંસ્થા, મુખ્ય કોર લોકો છે, લોકોની ભરતી કેવી રીતે કરવી, તેનો ઉપયોગ કરવો, કેવી રીતે રાખવો અને બોસથી ભાગીદારની સંસ્થા સુધી, મની મોડ શેર કરો, નફાનો મોડ શેર કરો, 1+1>2 અસર ઉત્પન્ન કરો, આ કાર્યક્ષમ સંસ્થા છે.

ઉચ્ચ-પ્રદર્શન ચેનલ: તે બે પરિમાણોમાં વહેંચાયેલું છે: સ્ટોર મોડ અને ચેનલ મોડ.સ્ટોર મોડને 1 + એન-આધારિત, બ્રાન્ડ ફ્લેગશિપ સ્ટોર + સમુદાય સ્ટોર્સ, સ્ટોર્સ, સ્ટોર્સ, વિતરણ અને અન્ય સ્ટોર મોડ;ચેનલ મોડ એ મલ્ટી-ચેનલ ઓપરેશન છે, જેમાં સમુદાય, હોમ ફર્નિશિંગ, ઇન્સ્ટોલેશન, ઉદ્યોગ, વિતરણ, ટેલિફોન વગેરે સામેલ છે.અમે જથ્થાબંધ કરી રહ્યા હતા તે પહેલાં, અને પછી હોમ ફર્નિશિંગનો વિકાસ, સમગ્ર ઇન્સ્ટોલેશન, અવક્ષેપ 10 વર્ષ ચેનલો, આ વર્ષની મુખ્ય વૃદ્ધિ 200% સુધી પહોંચી.હવે, અમે 4+1 મોડલ અજમાવી રહ્યા છીએ, 4 માર્કેટિંગ, લેયરિંગ, ડિસ્ટ્રિબ્યુશન, સંપૂર્ણ ઇન્સ્ટોલેશન છે, 1 ટ્રાફિક ચેનલ છે.

હાઇ-સ્પીડ ઑપરેશન: તે માર્કેટિંગ, બ્રાંડિંગ, ઇવેન્ટ પ્લાનિંગ, અમલીકરણ, મેનેજમેન્ટ, ઑપ્ટિમાઇઝેશન, એડજસ્ટમેન્ટ, એક્શન લેઆઉટ અને શ્રેણી સહિત ચોક્કસ ધ્યેય હાંસલ કરવા માટે વિવિધ સંસાધનોની વાજબી જમાવટ, આયોજિત, સંગઠિત ગોઠવણો છે. સંખ્યાબંધ કોરનું હાઇ-સ્પીડ ઑપરેશન હાંસલ કરવા માટેની ક્રિયાઓ સંસ્થા, મિકેનિઝમ, મેનેજમેન્ટ, આકારણી, અમલીકરણ છે.

સતત નવીનતા: દરેક વસ્તુ ગ્રાહક-કેન્દ્રિત હોવી જોઈએ, ગ્રાહકો માટે મૂલ્યનું નિર્માણ કરવું જોઈએ, માત્ર સેવાની ભાવના જ નહીં, પરંતુ સેવામાં વિશેષતા પ્રાપ્ત કરવાની ક્ષમતા પણ હોવી જોઈએ, જે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, પ્લેટફોર્મ ઓપરેશન તરીકે, ઉચ્ચ સ્તરીય કામગીરી નિશ્ચિત છે. સાથે સજ્જ છે, જે અમારી કંપનીનો સૌથી મુખ્ય ભાગ પણ છે.

સંસ્થાના જોમને ઉત્તેજીત કરો, સતત પુનરાવર્તિત નવીકરણ, પછી ભલે તે સંસ્થાકીય નવીકરણ હોય, સંગઠનાત્મક નવીનતા હોય, અથવા ડિઝાઇન નવીનીકરણ હોય, ઉત્પાદન નવીનતા હોય, હંમેશા નવીનતાની ભાવના રાખો.નવીનતા એ અસ્તિત્વની સ્થિતિ છે, સતત તમારી જાતને આગળ ધપાવવી.ઉદાહરણ તરીકે, અમે દર વર્ષે એક સાંસ્કૃતિક લેક્ચર હોલ, વીઆઇપી વિશિષ્ટ દિવસ, જૂના ગ્રાહકની રિટર્ન વિઝિટ, ગ્રાહક રેફરલ ઇન્સેન્ટિવ મિકેનિઝમ વગેરે યોજીશું, હવે જૂના ગ્રાહકનો વળતર દર 20% સુધી પહોંચી ગયો છે;ચેનલની જાળવણીમાં, અમે ડિઝાઇનર્સને દુબઈ, શાંઘાઈ, શેનઝેન જઈને વિનિમય કરવા અને શીખવા અને ડિઝાઇનર સલૂન પ્રવૃત્તિઓ વગેરે યોજવા આમંત્રણ આપીએ છીએ.

અમે ઉત્તમ સંચાલન કરી રહ્યા છીએ, સેવા પ્રદાતાઓ માટે, ઉત્તમ પ્રતિભાની દુનિયા મેળવો.માર્કેટિંગ ઇનોવેશનના સંદર્ભમાં, ટીમ નવા મીડિયા ડાયવર્ઝન, કન્વર્ઝન અને ટ્રાન્ઝેક્શનને સાકાર કરવા માટે દર મહિને શેક, લિટલ રેડ બુક, વિડિયો નંબર, પરામર્શના 50 થી વધુ તરંગોનું સંચાલન કરે છે.

દેશના શ્રેષ્ઠ ડીલરો માટે, મુખ્ય સ્પર્ધાત્મકતા શું છે?અમારી પાસે જુદા જુદા જવાબો છે, કેટલાક કહે છે કે તે બ્રાન્ડ, ઉત્પાદન, કિંમત અને મોડ પણ છે, મને લાગે છે કે ત્યાં બધા છે.

પ્રથમ સારી શ્રેણી અને બ્રાન્ડ પસંદ કરવાનું છે.સાચો ટ્રેક, સર્વિસ ટ્રેક પસંદ કરવો ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, તેમના પોતાના વિકાસ, મૂડી, પર્યાવરણ, ટ્રેક પસંદ કરવાના નિર્ણયના વોલ્યુમ અનુસાર, એક પ્રગતિ અને લણણી હોવી જોઈએ.

બીજું સારું પ્લેટફોર્મ બનાવવું, ટીમ પર ધ્યાન આપવું, ઉદ્યોગસાહસિક વર્તન, કોર્પોરેટ કામગીરી.વ્યક્તિ ટીમ બનાવી શકતી નથી, ટીમ પ્લેટફોર્મ બનાવી શકતી નથી, પ્લેટફોર્મ ટ્રેન્ડ વિશે કંઈ કરી શકતું નથી, આપણે સારું પ્લેટફોર્મ બનાવવું પડશે અને ટ્રેન્ડને અનુસરવું પડશે.

ત્રીજું, આપણે એક લીડર તરીકે રમતમાં આવવું જોઈએ અને સાથે મળીને પ્રગતિ કરવા માટે ટીમનું નેતૃત્વ કરવું જોઈએ.કંપની સારી હોય કે ન હોય, બોસ માટે રમતમાં આવવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, અને દરેક વસ્તુમાં ખેડાણ કરવું જોઈએ.

ચોથું, ઊંડી ખેડાણ બજાર, સંશોધન ગ્રાહક માંગ, સારું ગ્રાહક સંચાલન.

પાંચમું, પરોપકારી વિચારસરણી, ગ્રાહકના મૂલ્યને પ્રથમ સ્થાને મૂકો.

છઠ્ઠું, શીખવાનું ચાલુ રાખવાની ક્ષમતા.સતત શિક્ષણ અને નવીનતા, શ્રેષ્ઠ સ્થિતિ રાખો, કારણ કે રાજ્ય આકાર નક્કી કરે છે, ઇકોલોજી નક્કી કરે છે.

રોગચાળાના 3 વર્ષ, જીવવું એ સખત કૌશલ્ય છે, આ 3 વર્ષમાં કોઈ સૌથી ખરાબ નથી માત્ર વધુ ખરાબ, મને લાગે છે કે અમે કાં તો ભાગ્ય માટે રાજીનામું આપ્યું, અથવા ભયાવહ, અથવા રમતમાંથી બહાર, અથવા બાકી!